小钢构企业要在做强自身与寻求特色的联结点上，力促企业转型的纵身一跃。目前钢构企业中，中小企业占绝大多数。这些企业相对于一些有影响、有规模、有实力的强势钢构企业而言，由于专业化程度低、经营手段单一、人才缺乏、科研资金缺少、创新能力不足，在现阶段又由于钢构产能远大于实际产量，生产业务不足，导致恶性竞争、相互压价和利润下降。尽管竞争激烈，举步维艰，但还是没有到面临洗牌的危机。其原因是钢构行业一部分属于设计、加工组装型的制造业，如果没有小而专、小而精的企业，其产业就没有大规模、大批量生产的基础。钢构市场与其他市场一样，业主对钢构要求的个性化、独特化以及设计者对钢构造型的差异化，使钢构市场需求始终存在着多元化。市场的细分大大削减了某家钢构企业一枝独秀的可能性，这既给一些中心钢构企业带来市场机遇，同时，又给中小钢构企业发展模式提出了挑战。而目前一些中小钢构企业的经营模式：一是工程分包施工;二是提供材料与加工，竞争的主动性欠缺是制约中小企业发展的瓶颈。调整和优化经营结构，是提高经济增长质量和效益，构建竞争新优势的重要环节。中小钢构企业要在新一轮竞争中谋求主动，关键要从数量型转到技术创新型，在做强自身与寻求特色的联系点上，构建新优势，其经营运作方式有：

　　第一，要遵循市场规律，量力而行，尽力而为。中小钢构企业大多小而灵活，靠机遇发展而来，这是中小钢构企业的特点，也是特色。寻找市场需求，从企业最熟悉，最容易见效的事情做起，就是遵循市场规律。企业经营最怕急功近利，急于求成，而不顾自身财力、物力情况，别人上网架，你也硬着头皮盲目上马，结果产能过剩背上包袱，压价竞争效益下降。量力而行，不是不作为，也不是慢作为，而是要在经营中正确处理可能性于现实性的关系，既尽力而为，又量力而行。从中寻找自己能做好，能做出特色的经营路子。专攻一行，做出特色;做精一个，做出品牌。遵循市场规律就是讲求科学，遵循"有多大的锅，贴多大的饼"经营原则，才是中小钢构企业符合自身实际发展着力点。

　　第二，要寻求市场突破点，把握机遇，勇于创新。中小钢构企业大多存在着经营类同、产品重叠等现象，不利于企业的发展。中小钢构企业要谋求新发展，必寻求市场的突破点，这一突破点就是创新，比如，别人发展设计、计算、分析软件技术，我则提升施工机械、焊接、栓接及先进吊装技术装备的效率;别人主攻高层矩型钢管混凝土结构，我则在低层冷弯薄壁型钢龙骨结构上下功夫;别人有大批量钢构生产能力，我则在节约用钢、合理用钢和降低成本上体现优势。由于客观条件不断变化，有些事今年条件或许不成熟明年或许就水到渠成。所以开拓钢构市场，既要深入研究市场变化，把握机遇，勇于创新，又要积极寻找适合自身发展的突破点，并朝着"做专"、"做精"的方向努力，通过技术创新提高效率、降低成本;通过品牌打造，培育专有技术，增强特色技术，提高综合竞争力成为中国建筑钢构市场的领跑者。

　　第三，要把握市场发展趋势，调整经营结构，谋求新突破。国内钢构行业存在产业链割裂现象，中小企业各做各的，供给能力超过市场有效需求，导致市场残酷竞争。当一件事情走到"山穷水尽疑无路"的境地时，换一种思维方式，换一种经营模式，恐怕是最明智的选择;当自己经营的产品供大于求时，不如调整产业结构，寻求经营新方式，或来一次"脱胎换骨"的转型。当然，调整结构有时需要"壮士断腕"的勇气和智慧。但只要有利于企业生存和发展，就应大胆偿试，比如与有实力有规模的钢构企业合作，通过资源整合，技术共享，提高产品附加值，延伸产业链，以此来实现双赢和联合做大做强的目的，也是中小钢构企业做强做精的必由之路。建筑钢构资源整合将是钢构行业未来发展最显著的趋势之一，以资源换市场，以提供材料和产品深加工获取业务平台，也是当前中小钢构企业开拓新的经营领域中实现经营结构调整，谋求更大发展的新路子。

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