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| 影响国际承包工程成败的关键因素 |
| 作者:佚名 |
来源:互联网 |
点击量: |
发布时间:2009-5-4 14:38:03 |
一、投标标价
在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，当今国际工程市场的特点是明显的买方市场，承包商对于工程项目是求大于供，投标压力也越来越大。投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的主要依据。因此，报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；投标过低，即使中标，也会给企业带来亏本的风险。报价策略运用是否得当，不仅影响承包商能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。因此，投标报价之前和投标前期对项目的调研是很有必要的，只有这样，才能更好地了解项目情况，避免盲目投标行为。
二、合同管理
合同在国际工程中占据着中心地位，体现了相关的法律法规和惯例，规范了当事人的权利、责任与义务以及工程实施过程中的风险分担，是国际工程参与各方实施工程管理的基本依据。在国际上已经有了一批比较完善的合同范本，如：FIDIC、ICE、AIA等国际知名机构都编制了标准的合同范本，可供我们学习和借鉴。合同的签订和管理是搞好国际工程项目的关键。没有合同意识，项目整体目标不明；没有合同管理，项目不可能实现预期目标。
合同管理指参与项目各方应在合同实施过程中自觉地、认真严格地遵守所签订合同的各项规定和要求，按照各自的职责，行使各自的权力，履行各自的义务，维护各方的权利，发扬协作精神，处理好“伙伴关系”，做好各项管理工作，使项目目标得到完整的体现。其本质是以合同为保障机制，保证自己一方达到最佳利益，服务于整个项目管理目标。合同管理的基础是掌握合同知识和管理技能；合同管理的前提是企业内部组织管理的井然有序；合同管理的行为包括合同的签订、执行、变更、索赔和补救等。
三、风险管理
工程项目尤其是国际工程承包项目是在复杂的自然和社会环境中进行的，受众多因素的影响。对于这些项目内外的各种因素，从事项目活动的主体即承包商往往认识不足或者没有足够的力量加以控制，因此，项目实施的过程和结果常常出人意料，有时不但未能达到项目主体预期的目的，反而使其蒙受各种各样的损失；而有时又会给他们带来很好的机会，即工程项目同其他的经济活动一样，风险和机会并存。要避免和减少损失，并抓住各种机会，承包商就必须了解和掌握项目风险的来源、性质和发生规律，进而采取有效的策略和措施，实行有效的管理。
四、沟通管理
由于对外承包工程是在其他国的国土上进行的，大部分情况下，项目实施主要是依靠雇用当地的员工，中方主要从事管理工作。陌生的环境、员工、语言以及文化背景的巨大差异，对外承包商的沟通管理是个不小的挑战。做好沟通管理，特别是做好中方与外方业主、政府以及员工之间的沟通，有利于项目的实施和管理。
五、质量管理
工程项目实施涉及面广，是一个及其复杂的过程，影响质量的因素很多，如设计、材料、机械、地形、地质、水文、气象、施工工艺、操作方法、技术措施、管理制度等，均世界影响着工程项目的质量；而且工程项目位置固定、体积庞大，不同项目地点不同，不同于工业生产有固定的流水线、规范化生产工艺以及检测技术、成套的生产设备和稳定的生产条件，工程项目实施非常容易产生质量问题；在国际工程中，不同国家还常常执行不同的质量标准。因此，工程项目实施过程中的质量控制，就更显得极其重要。
六、资金成本管理
国际工程承包业务不同于立竿见影的贸易，是一种综合性的需要投入大量并长期占用资金的交易，经过较长时间（甚至长达数年）才能收回资金。承包商对资金运用与管理的好坏是决定其能否盈利的关键。同时，成本也是很重要的一环，但是成本控制并不是通常意义上的厉行节约，而是要通过精心的经营策划和灵活的运作，并在项目实施的各个环节采取行之有效的措施，进行全方位的成本控制。如果资金管理得法，成本控制有效，即使标价偏低，也可以获得利润。
七、融资能力逐渐成为承揽工程承包业务的关键因素
随着国际直接投资的增加、业主结构的变化，工程发包方式发生了重大的变革，带资承包成为普遍现象，项目融资呈现出不可阻挡的发展势头，据估算，当前带资承包项目[1] [2] 下一页
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